Часть 2. Ну и что, что это фото не про работу🤪 Часть 1 под постом с фото с бизнес форума. 👉🏼 Для того, чтобы создать компанию, которая сотрудничает с клиентами и вместе с ними создаёт ценность:
⠀
1. Выявите ваши Ключевые знаниевые активы. Что ваша компания знает такого, чего не знают другие. На каких знаниях базируется ваше преимущество?
2. Сформируйте сильное позиционирование. Если есть позиционирование, вы имеете возможность продавать выше среднего по рынку. В деньгах и количестве.
3. Реализовывайте большую миссию. Приглашая клиентов к сотворчеству, помимо рациональной выгоды, они должны получить еще и моральное удовлетворение от реализации чего-то действительно большого и значимого.
4. Создайте сотрудническую культуру - умейте дружить с клиентами, партнерами, поставщиками. Вместе вы сделаете всю цепочку производства и продажи продукта сильнее.
5. Запускайте совместное создание ценности с клиентом! ⠀
Пример: Бизон трек шоу. Продавцы тракторов пригласили клиентов участвовать в ежегодных гонках на тракторах. Клиенты стали не только участвовать, но и делиться опытом модификации тракторов, своими фишками с компанией и коллегами.
Это привело к колоссальной лояльности клиентов, модернизации продукта, созданию сообщества вокруг производителя тракторов. А ведь - трактор - очень сложный для продажи продут! 🙆🏼♀️
⠀
Удачи в сотрудничестве с вашими клиентами! Есть примеры бизнесов, которые успешно сотрудничают с клиентами, или вопросы? Пишите! 😉
#КатяПишетОРаботе
